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中药“破壁”聚焦养生新需求

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  中医云:上工治未病。一场新冠肺炎疫情,让中医“未病先防,既病防变,瘥后防复”的理念深入人心,众多中医药企不约而同将重心转向大健康养生市场。但传统中药饮片煎煮耗时费力,有效成分吸收利用率低,都市快节奏的生活,急需中药跟上时代的步伐。

  特调的润肺养咽冰沙、手工烘焙的怡人当归酥……在刚刚召开的2020西普会上,一系列别致的草本养生创意玩法,让参会者眼前一亮。“操刀者”正是来自广东中山的中智药业集团。作为新型中药饮片的代表之一,这家中医药创新企业将如何打破传统中医药与年轻一族之间的壁垒?近日,南方日报“中医药产业深调研”走进中智药业集团,探寻这家中药企业的“破壁”之路。

  卖房坚持下来的“破壁”研发

  “中药破壁饮片被大会关注让我很振奋,作为中药破壁饮片的先行者,我们的目标是通过未来五年的努力,争当粤港澳大湾区中医药高质量发展排头兵。”7月2日广东全省中医药大会召开,作为全国最大的破壁饮片生产企业“掌舵人”,参会的中智药业集团董事长赖智填感觉“振奋人心”。“李希书记在讲话中强调要巩固提升特色优势产业,对配方颗粒、破壁饮片等新型中药,要在标准化、国际化上下功夫,助推广东中药打造千亿元级产业集群。”赖智填坦言,全省中医药大会进一步增强了企业的自豪感和使命感。

  “从小就在加工场炮制中药,双手布满切药的刀伤,就连血液中都流淌着中药味道,”作为一名有着数十年从业经验的老中药人,赖智填对于传统中药饮片的局限体会更为深刻。煎煮费事耗力、批次不同质量不均、有效利用率低下、中药自然资源渐趋枯竭……当业界忧心“中医将亡于中药”之时,中智药业走上了新型中药饮片的创新研发之路。

  2003年开始,中智药业立项投入资金并建设团队,启动中药破壁饮片攻关课题。破壁让传统中药有效成分更易吸收,但同时要验证其均一性、安全性等问题,破壁之后如何保持其质量稳定性等,都是摆在团队面前的难题。到了2005年,因为项目投入资金压力过大,而且还看不到成果转化等问题,整个团队陷入迷茫,项目存在可能夭折的境况。

  然而,机会总是留给有准备的人。2006年1月,广东省提出建设中医药强省的战略目标,这让濒临停滞的破壁饮片技术项目团队看到了新的希望,坚定信心加大研发投入。赖智填硬是“咬咬牙”卖掉了房子,为项目注入了“续命的血液”。

  2011年,破壁饮片正式获得批文,进入产业化发展。数据统计显示,2015年到2019年,破壁饮片五年的复合增长率高达71.38%,是中药行业平均增长率的8.5倍;销售渠道进入全国2000余家等级医院,覆盖全国连锁药店700余家,终端门店80000家,近三年市场零售累计45亿元。

  “营销革命”助推中药养生“破壁”

  经过多年打磨,中智药业的破壁饮片头顶多项“光环”:2014年,国家中医药管理局批准中智药业牵头建设“国家中医药管理局中药破壁饮片技术与应用重点研究室”;2018年,“中药破壁饮片创新开发关键技术研究及产业化应用”项目,获得中华中医药学会科学技术奖一等奖;2019年,国家发展和改革委员会批准中智药业建立“中药破壁饮片国家地方联合工程研究中心”。

  但作为一种新型饮片,无论是医学界还是大众,接受起来均需时日。而作为企业来说,如何让破壁饮片获得市场认可,需要另一场“营销革命”。

  “一方面,亚健康状态越来越趋于年轻化,养生成了年轻人越来越不容忽视的科学问题;另一方面,国家老龄化社会趋势加快,越来越多中老年人的身体健康状况,需要得到进一步的调理。”中智药业执行总裁赖颖丰指出,中智药业2015年上市,并引进战略定位全球领导者特劳特伙伴公司,将战略聚焦于草晶华破壁草本养生品牌的打造和开拓。在营销创新方面,草晶华近几年来动作频频。从创办草本养生节,到本届西普会盛装亮相的防养调中心项目,这些系统打法不断地为品牌注入新的能量。

  赖颖丰介绍,中智药业主营业务包括药品零售、中成药和新型中药破壁饮片。5年前中智大药房年销售3亿元,占集团的比例是58%。而在定位和战略聚焦后,今年药房销售达到了7亿元,占集团的比例却下降为32%。对标到破壁草本业务,从原来占比集团销售8%,提升到如今59%。

  而在国际化方面,目前中智药业的西洋参、黄芪、三七破壁饮片,相继获得加拿大非处方药及天然药品局颁发的天然健康产品文号和产品许可,拿下海外市场的“通行证”。“我们也将利用现有中药破壁饮片的国家级研究平台,不断开展科学研究,提升破壁草本系列产品标准化水平,构建产品有效性、安全性证据体系,并通过国际注册和ISO标准建设,尽快走向国际市场。”